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注册送分游戏提现金,一年增长500%,获1亿美元C轮融资,这家生鲜电商的逆势秘诀

2020-01-10 12:24:46   【浏览】982

摘要: - 文|小饭桌新媒体主编 袭祥德 -1月20日,大寒,这一天生鲜电商每日优鲜宣布完成了1亿美元的c轮融资。融资完成当天,每日优鲜创始人徐正公布了几个数字:一是刚刚过去的2016年12月,平台单月自营规模过亿;二是北京地区已经实现规模化盈利,单日可达2万单;三是其2016年业务增长了500%,生鲜电商领域mau第一。不能否认,这家公司依然面临着挑战。

注册送分游戏提现金,一年增长500%,获1亿美元C轮融资,这家生鲜电商的逆势秘诀

注册送分游戏提现金,- 文|小饭桌新媒体主编 袭祥德 -

1月20日,大寒,这一天生鲜电商每日优鲜宣布完成了1亿美元的c轮融资。

在生鲜电商整体低迷和赛道选手接连清算的现实下,每日优鲜的这轮融资给行业带来了一丝暖意。

每日优鲜的本轮融资由联想创投和浙商创投旗下管理基金领投,腾讯、韩国ktb、远翼、华创资本跟投。

融资完成当天,每日优鲜创始人徐正公布了几个数字:一是刚刚过去的2016年12月,平台单月自营规模过亿;二是北京地区已经实现规模化盈利,单日可达2万单;三是其2016年业务增长了500%,生鲜电商领域mau第一。

“比二三位加起来的总和还要高,获得了行业最快速的增长,显示出其大型前置供应链的能量。”联想创投投资业务总经理宋春雨说,这是他们迅速投资每日优鲜的重要数据支撑。

在此之前,由于看好移动电商、新零售,布局消费升级,宋春雨几乎聊过市场上所有的生鲜电商创业公司。

很多人都知道,生鲜电商难做,大量创业公司盲目追风口,往往昙花一现,或勉强维持。

这意味着要实现逆势增长和持续融资,一定得有自己的杀手锏或独特的商业逻辑。融资宣布当天,小饭桌与每日优鲜创始人徐正聊了一下这个话题。

▲每日优鲜界面

做生鲜电商往往有一个死穴,即物流不够快速或缺乏冷链支撑带来的食品腐烂变质。

无论大的生鲜电商平台,还是创业公司,这方面都被严重吐槽和投诉过。徐正认为,电商解决了便利性问题,但与线下体验相比,还是不够快捷。

尤其生鲜领域,由于供应链条比较长,如果没有冷链覆盖,到用户手中的时间一长,品质必然受影响。

解决这一问题,徐正的策略是让每日优鲜的冷库更加靠近用户,建立前置微仓覆盖社区周围三公里,用户下单后,直接从前置仓发货,2个小时内就能送到用户家中。

过去两年内,每日优鲜已经建了超过200个前置仓。在当日达、次日达普遍的时候,每日优鲜能够做到两小时内快速送达,在这一点上的差异化大大提高了用户体验。

2016年,每日优鲜确立了这种物流急速达的模式,并开始扩展到更多地区。

▲每日优鲜办公区域

精选

如果前端配送足够快,要确保用户体验,还有一个核心点,就是必须从源头上保证产品品质。采购来的东西本身品质差,再快的配送也没有用。

徐正在联想工作12年,曾管理联想中国区的pc业务;2012年他进入联想佳沃,开始涉足农业,对于农业上游及供应链的积累颇多。每日优鲜能够做到现在,与徐正、曾斌两位创始人在联想的经历密不可分,也成为投资方看好每日优鲜的重要原因。

产品方面,徐正推崇商品的精选组合,而不像其他电商平台铺大量商品,以求长尾效应。在他看来,长尾对应的是流量生意,而每日优鲜做的其实是消费升级。

另一方面,对于每日优鲜来说,由于全部自营,太多的品类和商品对上游供应链是个很大的考验,难以控制品质。于是,深耕供应链、精选商品、主打消费升级成为每日优鲜的战略。

徐正表示,目前自营品牌商品已经占到每日优鲜商品的10%以上,每过一段时间也会对品质、体验和表现不佳的商品进行淘汰。

他们也在摸索,在有限商品组合下,与前置仓的覆盖范围对应,到底精选哪些品类才能获得最高的销售效率。

目前,他们更多选择家庭日常消费的高频品类,比如蔬菜、低温奶等,用足够高频的订单摊销前置仓的投入。

▲每日优鲜办公室

大幅降冷链成本

由于需要大量在社区建立前置微仓,这种比较重的操作方式,虽然保证了送货速度和体验,但极易增加供应链成本。

不过,通过优化冷链的成本结构,徐正说这一套前置供应链反而大大降低了冷链成本,从而具备了高于其他公司的成本和效率优势。

徐正将全世界的冷链技术归为三类,一类是冷源式冷链,用电和压缩机制冷,工业里叫冷库,家里就可以理解为冰箱,这个技术已经广泛普及几十年,全世界90%的食物在这个技术状态下保存,非常成熟,固定投入很少,几乎没有运维成本。

第二类冷媒技术,通过包装、冰袋、泡沫箱等介质来保证冷藏环境。特点是成本高,无法摊销。

第三类可以称为时间冷链,就是配送速度快,而获得保鲜优势。

他说,传统冷链是一个中心仓冷库,配送到中心城市群,出冷库之后在2c的包装状态下,到用户家的配送距离是100公里左右,需要大量使用冷媒,每一单的冷链成本在30多块。

每日优鲜的解决办法是,通过冷源式冷链+时间冷链,去冷媒化,从商业的角度大幅降低冷媒成本。无论是每日优鲜的大仓到前置微仓,还是微仓到用户家中,整个冷链过程很少使用冷媒等高成本消耗品。

徐正表示,每日优鲜在北京供应链的履约成本10块钱出头,是同行的三分之一。

不过,要把这套供应链体系正向运转起来,需要非常强的运营能力。徐正自己也承认,期间遇到了各种坑,包括前置仓建在哪里,建多大,怎么运营等等。

他表示,未来一年将做四件事:一是深挖洞,2017年在进入的所有城市全部实现规模化盈利;二是高筑墙,做透又快又好的客户体验,拥有更高的护城河;三是广积粮,未来一年继续融资,让公司自有现金流突破10亿;四是缓称王,距离真正行业独角兽还非常远。

不能否认,这家公司依然面临着挑战。首先,其运营能力能否在上游采购和下游冷链配送方面持续拥有成本优势,并将其扩展到全国;其次在获客与销售方面能否持续增长,有着不断扩大的用户群,从而带动整个供应链正向循环;最后是,是否能有足够资金支撑用户体验和购买习惯的养成。

相对而言,其股东倒是有比较大的信心。“前置仓能够建立一个正循环的经济模型,会随着成熟,逐步进入一个盈利周期。”其多轮投资机构远翼资本联席董事王珺表示。

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